CURSO DE MINDFULNESS PARA MEJORAR TUS VENTAS

CURSO MINDFULNESS PARA MEJORAR TUS VENTAS

  • Duración: 20 horas.
  • Modalidad: Presencial en nuestro Centro o In company.
  • Curso bonificable para empresas y trabajadores.
  • Está formación es a medida y se imparte sólo para empresas.
  • Para formación personalizada en empresa solicite presupuesto.

OBJETIVOS

  • Comprender y entender la ley de los promedios.
  • Trabajar la escucha activa o empatíca.
  • Observar en el exterior e interior el triángulo del conflicto.
  • Trabajar con las reformulaciónes de Carl Rogers.
  • Disminuir el estrés y la ansiedad..
  • Mejorar la calidad de vida a nivel profesional y personal.
  • Optimizar e incrementar tus transacciones, gestiones y ventas.
  • Mejorar las relaciones con las personas de tu entorno.

Curso de Mindfulness para mejorar tus ventas

  • Errores a observar al hablar en público.
  • El Silencio.
  • La proyección.
  • LA Onda P300.
  • El Triangulo Dramatico.
  • Como detener el triangulo dramático.
  • Acción de ventas; Role play.
  • La Proyección, el espejo y como funciona.
  • La Mindfulness.
  • ¿Como trabaja el cerebro?
  • Motivación; Competición vs superación.
  • Las Emociones; el miedo, la rabia, la ira, la culpa, la vergüenza.
  • Aprender a trabajar sin la presión del miedo a la carencia o la presión de los objetivos o expectativas de la compañía.
  • Aprender a trabajar observando el estrés y la ansiedad.
  • Pensamientos motivadores y positivos.
  • La acción de ventas según Spinn Shelliing Thecniques.
  • ¿Cómo rebatir las objeciones?
  • Personas emocionales y cartesianas (racionales).
  • La escucha empatica o activa.
  • Las reformulaciones de Carl Rogers.
  • Los hábitos  que hemos olvidado en el arte de vender.
  • La empatía.
  • Las creencias.
  • Las emociones.
  • La lingüística.
  • La comunicación no visual.
  • La energía, el campo grupal.

 

Esta formación esta focalizada en el desarrollo de las llamadas soft skills; la escucha empática, la inteligencia emocional, la expresión honesta, intención e interés por conocer las  necesidades y motivaciones del grupo. Esta basada en dinámicas grupales, trabajo individual y si así se solicita el acompañamiento y mentoring en visitas.

El curso de Mindfulness para mejorar tus ventas se focaliza en las personas, en las relaciones, en la comunicación y en conocer las necesidades de los clientes o posibles clientes. Igualmente estas enseñanzas trabajaran en tus relaciones personales y familia.

La Mindfulness ayuda a trabajar la resilencia y la capacidad de gestionar la frustración y  el fracaso.No existen comerciales buenos o malos, sino aquellos que saben superar el fracaso y aquellos que no. Las ventas son promedios, y la persistencia, la intención de aprender, la superación del fracaso y la práctica de la escucha activa serán las armas que permitirán avanzar.

La práctica de la escucha activa te ayudara a conocer las necesidades y motivaciones del cliente.

La introducción al conflicto te ayudara a tomar las decisiones adecuadas o mejor dicho a hacer lo correcto en el momento correcto. Normalmente los comerciales solemos hablar mucho, aunque por norma no sabemos escuchar. Aparte, a todas las personas nos incomodan o nos  suelen dar miedo los silencios.

Muchas personas se afanan por buscar métodos o sistemas que les permitan hablar mejor o incluso ser más convincentes en sus discursos, sin ser conscientes que para poder hablar bien antes es necesario aprender a escuchar.

Muchas de las veces cuando nos hablan,  en vez de escuchar con todo nuestro ser, según  nos están  hablando, nuestra mente ya está pensando que quiere decir. Por otra parte proyectamos nuestros miedos y expectativas  en los demás, en nuestros clientes y relaciones, lo que nos lleva a pensar o a tomar decisiones erróneas y frustrarnos por no obtener los resultados obtenidos, lo cual  nos afecta negativamente en nuestras relaciones y en nuestra calidad de vida.

Por otra parte, tendemos  a querer controlarlo todo, y muchas veces somos incapaces de aceptar un No. Es mejor saber ver y aceptar un No a tiempo que estar perdiendo el tiempo tratando de convencer a un cliente indeciso.

 

 

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