CURSO DE VENTA ACTIVA Y GESTIÓN DE CLIENTES

Con este curso serás capaz de incrementar la automativación para la venta

CURSO DE VENTA ACTIVA Y GESTIÓN DE CLIENTES

  • Modalidad: Presencial en nuestro Centro o In company.
  • Curso bonificable para empresas y trabajadores.
  • Duración: 20 horas.
  • Consultar calendario y horario.
  • Ofertas especiales para desempleados y autónomos.
  • Para formación personalizada en empresa solicite presupuesto.

OBJETIVOS

  • Dotar a los participantes de las herramientas, técnicas, habilidades comerciales y venta necesarias para afrontar nuevos retos.
  • Adquirir una actitud
  • Identificar las áreas de mejora en el proceso de venta y las ventajas
  • Aprender a superar situaciones difíciles en la generación y mantenimiento de la cartera de clientes.
  • Identificar y aprovechar oportunidades
  • Incrementar la automotivación para la venta.

CURSO DE VENTA ACTIVA Y GESTIÓN DE CLIENTES

  • La Proactividad como base de la venta.
  • Foco Reactividad vs Foco Proactivo.
  • Círculos de preocupación e influencia.
  • Identificación de Obstáculos y áreas de mejora.
  • Locus de control interno y externo:
    • Control directo.
    • Control indirecto.
    • Control inexistente.
  • Dinámica de Cambio – Adaptación y aceptación del cambio.
  • Necesidades del cliente.
  • Tácticas y métodos de prospección para generar nuevas oportunidades.
  • Tipos de clientes.
  • Análisis de la cartera de clientes.
  • Acciones comerciales para la gestión de clientes.
  • Estilos del vendedor.
  • Automotivación y objetivos.
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Contacto

Si necesitas más información de los cursos de Venta activa y gestión de clientes en Valencia puedes contactar con nosotros en el teléfono 963219190 o por whatsapp: 6721375100.

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