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CURSO DE NEGOCIACIÓN Y VENTAS

Curso de Negociación y ventas en Valencia

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Curso a medida para empresas.

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Bonificable para empresas y trabajadores.

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Posibilidad de formación In Company para empresas.

Objetivos

  • Dotar a los participantes de las herramientas, técnicas y habilidades comerciales y de venta necesarias para afrontar los nuevos retos del mercado y las nuevas demandas de los clientes.
  • Adquirir una actitud proactiva y de cambio, reforazar la orientación a objetivos  y de reto continuo.
  • Identificar las áreas de mejora en el proceso de venta y las ventajas competitivas.
  • Aprender a superar situaciones difíciles en la generación y mantenimiento de la cartera de clientes.
  • Identificar y aprovechar oportunidades comerciales.
  • Mejorar la comunicación para incrementar las ventas, generar nuevos clientes y establecer relaciones más satisfactorias con los actuales.
  • Dotar a los participantes de técnicas comerciales y habilidades de ventas eficaces para dar respuesta a los objetivos a corto, medio y largo plazo.
  • Dar herramientas que permitan ser eficaces en las presentaciones de una idea o producto a un cliente o posible cliente.

 

Contenidos del curso de Negociación y ventas

1 Proactividad comercial
2 Proactividad Vs Reactividad
  • Obstáculos para la venta.
3 Tipologías de clientes y sus señales de compra.
4 Fases de la venta
  • Preparación.
  • Sondeo.
  • Argumentación.
  • Objeciones.
  • Cierre.
5 Habilidades asociadas
  • La observación.
  • Las preguntas eficaces.
  • La venta por beneficios.
  • Establecer vínculos. Seducción.
  • La automotivación.
  • Comunicación en el proceso de venta.
  • Las 3Dimensiones de la Comunicación.
  • Comunicación no verbal. Sin palabras. Silencio controlado, Modulación de la voz, Contacto visual, Mirada y postura.
  • Comunicación verbal. Con palabras.El mensaje. El discurso y el guión. La palabra: Convence, persuade, influye, moviliza. Las preguntas.
  • Interlocutor, audiencia y entorno.
6 Presentaciones eficaces.

Nuestro curso de Negociación y ventas de Valencia se dirige a todas aquellas personas que quieran dominar los procesos de venta y habilidades de un buen vendedor

Inscripción curso Técnicas de ventas empresas y empleados
Centro de Estudios Dapen

INSCRIPCIÓN EMPRESAS Y TRABAJADORES

Inscripción curso Técnicas de ventas particulares
Centro de Estudios Dapen

INSCRIPCIÓN PARTICULARES

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